大连富德威尔科技有限公司

企业的老板，特别是中小企业的老板，多数会希望自己的销售队伍不断提升率，提升跟有，从而为企业赢得多的销售订，获取多利润。销售人员自身也希望能够通过提高销售业绩获得大的回报，乍看起来，这本是个两厢情愿的好事，应容易取得共识。但是在实际情况中，往往事与愿违，老板和销售人员出发点不同，各有所想，不容易在具问题上达成共识，甚至会造成老板和销售队伍之间的隐矛盾。

需要找到种途径，帮助销售人员实现自我管，其养成销售工作习惯，而不需要通过老板喋喋不休的语言提示或者频频发飚的邮件追踪，这才是皆大欢喜的-面。

通过涨渔CRM的应用，从经验看，会比较有的解决这个问题。在选择销售管软件的过程中，企业的管者需要先明确个目标：销售管软件不完全是帮助老板管销售队伍的工具，而能够给销售队伍带来自我管的。

简说：销售人员不会对约束和限制自己的软件感兴趣，却会接受能够给自己销售跟带来帮助的工具软件。这也是为什么很多企业在推行销售管软件时，不得不采用行政指令强行推进应用的原因。

对于只考虑管层感受的销售软件，强迫带来的应用果可想而知，阻力源自销售人员内心的触。解决这个问题，选择能够给销售人员带来“实惠”的软件，它的设计重视销售人员的感受，像是个为销售人员服务的署助。

个人时间管设定销售工作目标，确定它们的先次序。做好工作计划，每天要做的事，列出张清。对客户的拜访及事务处要设定先顺序。对期限内的工作—备有记事簿或周历、月历、以分出完成的时间及期限。要确知自己到底能达成多少销售(做不到的计划则没有任何意义)。为可能发生的事项预留适当的时间10左右。

训练沟通能力及谈判能力。避过分劳累。设使自己头脑清醒，每天留出半小时总结今天的工作，明天的计划，思考些问题，激励自己。

在这里，销售人员是主角，因为他们在销售过程中主导数据。让我们来看看涨渔CRM软件中的数据字塔：如果销售人员不乐于使用，再好的软件也无发挥能。这个问题，恰恰是很多企业的老板应该重视思考的——您选用的软件，有没有帮助销售人员轻工作压力？有没有给销售人员带来实惠？

老板和销售队伍本没有根本矛盾，其目标甚至是完全致的：都希望销售业绩提升，都希望在这个过程中受益，涨渔CRM软件，给销售人员带来切实的帮助，也许是解决这个问题的良妙方。